印刷产业进入发展新阶段：商业印刷时代

我刚到协会时，大家对印刷行业究竟是在发展还是在萎缩这一话题有着不同的看法：一方面，出版物印刷市场份额正在下降；一方面，政府又给予VOCs的排放很大的限制，因此，企业对于行业未来的发展空间非常的焦虑。

印刷行业正在进入发展新阶段

以前，大家更多地从技术角度来观察行业的发展前景，有三句话在印刷行业中已经形成共识：“告别铅与火”“走过光与电”（有说法认为“正处于光与电”）“迎来数与网”。

但如果我们能从市场的角度观察行业的发展轨迹，可能会有一点新的认识。印刷行业从市场角度来讲，最早以出版物，即书报刊的印刷为主，甚至在改革开放初期，我们对印刷的理解还停留在出版物印刷阶段。改革开放，尤其是九十年代以后，包装印刷则有了很大的发展。而最近我们从行业的状态、宏观的分析和国际的经验中发现，中国印刷业开始进入到一个新的发展阶段，即步入商业印刷时代。这里的商业印刷是指广义上的商业印刷，是除出版物印刷、包装印刷之外的各种各样印刷形式的总和。随着经济的发展、生活水平的提高，这部分印刷品越来越多，比如大幅广告招贴、专业影像制作，纺织品、玻璃制品、陶瓷制品、层压材料、装饰材料的印刷，电子印刷等等。数字印刷出现后，非纸张印刷、非接触式印刷的市场也变得越来越大。

从统计数据来看，2015年我国印刷市场的结构是：出版物印刷占17%、包装和标签印刷占60%、商业印刷占23%。其中，非纸张印刷约占总印刷量的30%左右，包括塑料薄膜印刷、马口铁印刷、易拉罐印刷、丝网印刷等。以典型的非纸张印刷——丝网印刷为例，其份额约占15%，而从其应用领域来看，大体上是纺织品印刷占50%、电子线路板印刷占10%、玻璃印刷占10%、陶瓷印刷占10%、塑胶印刷占10%、建材印刷及其他占10%。

相比不同发展水平的国家，我国的商业印刷占比是23%（2015年数据）；法国的占比是43%，英国是39%，德国和日本都是36%。而即便是发展中国家，也大多比我国的占比高，比如俄罗斯是41%、巴西37%、土耳其28%、印度26%。

对未来市场的基本预测

第一个预测，出版物印刷品占整个印刷市场的份额会逐渐降低。出版物印刷品降低的速度可能不会像前几年那么快，但绝对值会不会下降还需要观察。如果对出版物印刷进行细分，情况也不尽相同。比如，教材印刷在很长时间内仍是主力，尤其是义务制教育和学龄前儿童教材的印刷，但是其质量要求也会更高。不能因为出版物印刷的比例下降，就认为没有新的需求，出版物印刷仍然是印刷行业中很重要的组成部分，未来会满足用户越来越多样化的要求。

第二个预测，包装和标签印刷品占整个印刷市场的份额趋于稳定。经过三十几年的发展，包装印刷市场存在的主要问题是过度包装，今后的发展趋势应该是合理包装。怎样的包装才算是合理包装：比如在安全、环保、节材方面满足消费者和社会的需要。

第三个预测，商业印刷品占整个印刷市场的份额会不断提高。目前，我国商业印刷的市场份额只有23%，而印度都已达到了26%，在今后的发展过程当中，相信商业印刷的比例会逐步提高。

中国经济进入发展新阶段

这一全新的发展阶段会给我们带来挑战，也会带来新的机遇。中国经济新一轮的调整，很重要的一个特点就是中产阶级将逐步形成和成为社会消费的主流。随着家庭经济收入的提高，大众消费内容和性质已经开始发生转变。一个是水平的提高，另外现在随着80后逐步成为消费的主体，消费的观念和习惯也不一样。以80后为主体的新一代消费者和以上一代以大妈为主体的消费者，我认为在消费理念和消费习惯方面会有很大的差异。现在网购量的突飞猛进，大概就和80后的新一代消费群体有很大的关系。

相关研究表明，中国城市中等收入家庭（家庭收入10万～20万元），占全部城市家庭的比例已经从2010年的6%，预计会达到2020年的50%左右。2010年—2020年，中国城市家庭非生活必需品，包括个人用品及服务、休闲娱乐用品、休闲文化服务、教育、交通和通讯的消费年增长率为13.4%；半生活必需品包括服装、医疗保健、家居用品、住房等家庭消费的年增长率为10.9%；而生活必需品，即食品的家庭消费的年增长率仅为7.2%。这是符合经济和社会发展规律的，因为随着收入水平的提高，恩格尔系数会逐步下降，食品消费占整个消费的比重也会逐步下降。非生活必需品在城市家庭消费支出的比重在大幅度上升，进而对未来中国经济的增长内涵和印刷市场结构会产生深远影响。

印刷是中国的四大发明之一，它是文明传播的工具和手段，不会因为某一种载体的弱化而弱化。比如说现在书刊报纸的比例在减少，但是印刷产业仍然会找到新的发展途径，因为它是传播文明的载体。在那个年代，传播主要是靠纸张，今后除了纸张，还有其他很重要非纸张传播途径。还记得十几年前，电脑发展以后有人提出无纸化办公的观点，当时的造纸行业和制笔行业很紧张，担心无纸化办公就意味着不需要纸和笔了。十几年过去了，无纸化办公在发展，造纸行业仍然在增长，纸的消费量并没有下降。制笔行业呢，5、60年代拍照，口袋上别一支钢笔就是知识分子的表现，那时的笔还很稀罕。现在，笔已经变得很常见了，到哪儿都能找到笔，不用随身携带，制笔行业仍然获得了很大的发展。

印刷不是以前我们所认为的传统产业，印刷永远是一个朝阳产业，新技术的发展和新市场的拓展，会支撑印刷产业的可持续发展。这一点也是中国印工协向工信部作汇报的一个理论依据，不能因为出版物印刷量下降了，就认为印刷产业没有发展前途。印刷产业仍然有很大的发展前途，很多领域还是刚刚起步，甚至空白。

这样一个商业印刷时代也给印刷企业带来一些新的挑战。我认为主要是带来两方面的挑战。

第一，企业要准确定位，不能什么都做。对于企业来说，做专才能做强，做强才能做大。三十年前，可以说买一台胶印机就可以成立一家印刷企业，今天企业却不能说既做纸张印刷，又做电子印刷。企业要准确定位，不能什么都做。

第二，要不断配置和形成自己的核心竞争力，在竞争中形成别人难以复制的优势。竞争优势是别人难以复制的，这样才可以称之为核心竞争力，也就是说企业要重视发展战略和竞争能力。我进入印刷行业以后，有一个感觉，大部分企业对竞争优势不重视或者重视不够。据我观察，印刷行业大部分企业并没有引进战略

管理。

战略管理说起来很简单，做起来却很难。企业需要想明白三个问题：我是谁？我在哪里？我要到哪里去？

我是谁？即企业是做什么的，做印刷还是做装备，或做器材？印刷方式是什么？印刷装备是什么？有没有定位清楚？

我在哪里？是行业的排头兵，还是在低价竞争的红海里面和别人一起挣扎？

我要到哪里去？是要成为一个地区性的企业、全国性的企业，还是要成为国际化的企业？这三个问题一定要想清楚，不能今天要这样做，明天又想那样做。企业发展到一定阶段、做到一定水准、一定规模后，必须要有战略管理。我从事产业工作时间很长，大家在总结中国制造2025，总结很多产业几十年走过的路，有这样一个观点：要从产业出发去看产品，不能就产品看产品。如果是后者，企业就不太可能持续发展，因为产品会被淘汰。而如果从产业出发去看产品，一定意义上说，任何产业都会有新的发展空间。

我最近参加了上海四十年产业结构调整的研究活动。上海的纺织业曾经在全国有很大的影响力，但是新一轮的机并没有被上海很多纺织企业抓住。非生活用的纺织品市场很大，比如说汽车用、飞机用的纺织品，可惜上海纺织企业基本上没有进入到这个市场。

企业都说要做百年老店，但抱守一个产品做一百年是不可能的。IBM有着明确的产业定向，然而仍在不断调整产品。从国际商用机器公司到电脑公司，之后又将个人电脑业务卖给联想，当时，很多人认为IBM不行了，但事实证明IBM实现了华丽转身；目前，惠普的数码音响产品位居世界前列，但十年前、二十年前，惠普并没有做这些产品；现在的可口可乐和十年前、二十年前也不一样。所以，当企业从一个产业出发去布局产品，就一定能够取得持续发展。

企业要做强、做大、做久，一定要进行战略管理。印刷企业要抓住这一轮的发展机遇，提高技术水平、改善企业管理、创新商业模式，把印刷产业推向一个新的发展高度。

在《中国印刷产业技术发展路线图》中，协会提出产业发展的“35字方针”，在一定意义上也适应了商业印刷时代行业大趋势的要求。协会最早提出“16字方针”时，中国印刷业基本处于以出版物印刷为主的时代，后来为适应新一轮包装印刷发展的需求，协会提出了“28字方针”。针对当前形势的变化，协会又提出“35字方针”，其中第一句是便是“印制方式多样化”。“35字方针”的提出，讨论了很长一段时间，因为对于数字印刷究竟会不会取代胶印和其他印刷，有着不同的观点。协会的观点是：因为需求是多样化的，所以未来的印制方式将呈现多样化；数字印刷肯定会发展，但在很长一段时间内，不会取代胶印；如果水性墨水能够成功应用在凹印中，那么凹印将会有更大的发展空间。

“生产过程绿色化”，是整个社会的要求，由于环保要求越来越高，印刷产业自身也要有治理污染的自觉性和紧迫性。

“技术支撑网络化”，是针对印刷行业提出的要求。印刷行业的企业都是中小企业，不像有的行业有大企业支撑。协会建立印刷产业智能制造创新联盟和印刷产业VOCs治理企业联盟两个产业联盟，是希望将来能够成为技术支撑网络化的雏形和起步支点。比如，印刷产业智能制造创新联盟的成员企业都是各细分行业的排头兵，相互之间没有竞争关系，这样创新联盟内部将来在技术方面能才够相互支撑。

“装备制造智能化”,目前印刷行业机强电弱，如果能在原有的装备水平上提高智能化水平，那么生产效率、成品率、质量也会有很大提高。

“服务产业专业化”，是近几年新兴的一种发展模式。不久前，我参观了一家企业，它将设计和印刷合为一体，让服务越来越专业化，而具备类似专业服务功能的印刷企业已经越来越多。

所以我认为，协会提出的“35字方针”适应了商业印刷时代的需求和导向。经过这次大调研，我们对行业有了新的认识：印刷产业进入到一个新的发展阶段，这个新的阶段就是商业印刷时代。商业印刷时代会给我们带来巨大的新的市场机会，同时也会带来很多新的挑战，印刷企业需要在迎接挑战的过程中提升能力，从而获得发展。

（本文为徐建国理事长在12月6日中国印工协七届二次理事会上的讲话节选，讲话全文见印刷工业官方微信printchina2014）