杨明:不寻常的销售人

江苏昌昇集团股份有限公司董事、副总经理兼营销总监 杨明

  当《中国新闻出版报》记者拨通杨明的电话,才得知一周前他刚刚进行了个小手术在家休养。即便如此,当谈到2013年最开心的事情时,杨明提到的仍然是工作:“我们的客户满意度今年提升了5个百分点,新推出的双面印机市场反响热烈。”但当记者让他给自己2013年的工作打分时,他只给出了60分,“这60分是对自己努力付出的肯定”,“因为今年形势可谓严寒,比2008年国际金融危机时更甚,因此结果并不如预期般理想”。

  最开心:首发设备一炮走红

  在今年5月的北京国际印刷技术展览会上,昌昇推出高性价比的双面双色胶印机,深得印企认同,订单不断,在市场低迷的情况下,需求出乎意料。同时今年代表中国大幅面单张纸最高技术含量、最多色组、最高单价的CSS10204B双面四色机也进入市场,实现了国产高端设备“零”的突破。杨明自豪地说:“这说明无论在怎样的市场环境下,只要昌昇能努力想用户之所想,一定有商机存在。”

  最遗憾:高端印机市场竞争混乱

  有着“先行业之忧而忧”责任感的杨明身兼数职,不仅在公司内部担当着各种职务,同时他还兼任着中国印刷及设备器材工业协会印机分会副秘书长的职务。谈到最遗憾的事情,杨明为我国民族高端多色机而担忧。“当前国内高端印机制造商的竞争对手不是日系、德系制造商,却是进口二手机,这令人伤心。”

  他表示,虽然国家对二手印机有着严格的管控,但一些销售商为了谋取利润,对二手机的制造时间等信息进行篡改,根据政策打擦边球,这种不良竞争的“乱象”严重地影响了我国民族企业制造高端胶印机的积极性。

  “2013年即将结束,没有什么遗憾的事情,只有未完成的事情要在2014年推进。”行动永远是陈大勇解决问题时最直接的方式。“虽然我很累了,但我还愿意多做一些。”他的话令人感动。

  数码印刷成为陈大勇在未来最关注的领域,未来MBO还将会在该领域推出更便捷、高效的配套新技术。“希望我和我的同事们能够继续书写MBO新的成绩!”陈大勇充满信心地说。