佟洁：“华明印刷”领军全国我的梦

佟洁1997年接手华明印刷的时候，还是一个印刷行业的门外汉，在1998年至2003年期间，边做边学，利用一切可以学习的渠道学习，对纸包装产品从制版、印刷到后道加工的各工序技术和质量认真学习，钻研，努力使自己成为行家里手。

　　作为华明印刷有限公司的带头人佟洁也有一个梦想，就是让华明印刷成为天津乃至全国纸包装行业的领军企业。为了这个梦想，佟洁在不断探索，不断努力。

　　佟洁认为,实现企业梦必须拿出足够的勇气和智慧，付出百倍的努力和辛苦，要永远保持朝气蓬勃的状态，立足实际，扎扎实实苦干、辛勤耕耘。

　　佟洁这样说也是这样做的,1997年接手华明印刷的时候，还是一个印刷行业的门外汉，在1998年至2003年期间，边做边学，利用一切可以学习的渠道学习，对纸包装产品从制版、印刷到后道加工的各工序技术和质量认真学习，钻研，努力使自己成为行家里手。

　　华明印刷刚成立时，生产车间不足100平方米，人员只有6个人，只能用简单的单色印刷机为华明纸箱厂提供配套服务。为了企业的发展，佟洁密切关注印刷行业的动态，多方考察市场上客户需求以及同行业发展状况发现,要想进入大客户的供应商行列，必须有硬件的支撑和质量的保证。2002年一次性引进了德国高宝五色对开胶印机、全自动模切机、全自动糊盒机等六台全新设备；2003至2005年又连续3年增加了局部UV机、高宝六色对开胶印机、上光压光机等设备；2007年增购高宝105U-4对开及142-4超大全开胶印机。至此，华明印刷已由建厂初期的只拥有单色的简陋机器的小厂转变为华北地区拥有先进设备较多、生产能力较强的印刷企业之一。硬件设备的提升，也使得华明印刷拥有了一批自己的稳定的客户群：蓝天集团、中粮集团、天津顶园、天津三星显示器、天津宝洁、广州宝洁、LG电子等。随着客户的增加，企业的经济效益也连年递增。

　　实现企业梦必须不断创新，创新是企业发展的源泉，佟洁认为最有生命力的企业是打破常规，不断创新的企业。首先在发展空间上,不断拓展。为了迎合市场，提升整体综合实力，2007年初，在华明工业园区内买了100亩地，开始重新规划新厂房，走访了南北近十家印刷包装方面的大规模企业，同一些知名品牌客户沟通了需求，再根据自己的特点，规划了厂区图。总体建筑面积25000平米，2007年底打桩，2008年整体起建，2009年4月华明印刷整体迁入了新的厂区。其次围绕客户服务，不断拓展市场。进入新的厂区后，相比老厂房而言，折旧每年增加了400万。再加上当时国际金融危机的影响,使得客户源严重不足，设备开机不饱和，直接影响了企业的利润值。当时的印刷市场供大于求，很多包装企业为了生存，开始拼价格战。华明印刷恰恰是新建的全新厂房，高薪聘用的管理团队，总体成本费用很大，价格战很难推行。经过管理团队的多次研究沟通，最后决定：不加入低价格的战斗当中，还是把目标客户群定位在高端客户上面，进一步提升自己的综合实力，第一是培养一个技术团队，从专业技术角度为客户解决问题，提升自己综合服务能力。第二是根据客户的需要，研发自主产品。对产值占公司总额80%以上的20家客户被划定为公司的重点客户，这些客户的保有率保持100%。同时,维护老客户,让企业保持住大部分稳定的产值。并不断研发新技术新产品拓展新客户。最终克服了金融危机带来的不良影响，反之变不利因素为有利因素，不断拓展了新市场。

　　佟洁认为,企业梦与企业职工的梦想紧密相连，实现企业梦，必须给企业每个人提供逐梦的舞台，让职工干有所为、利有所得，实现个人梦想，加速实现共同的企业梦想。

　　印刷行业是我国的传统行业，从事这一行业的员工基本上都属于经验型人员，他们大多数没有高学历，只是依靠自己对企业的忠诚度来带领员工尽可能地多生产产品，职工不知道怎么样才可以更科学地将设备开机率做到最好。2008年，企业对于生产现场的基层主管及一线员工分别采取了不同的措施与培训,使人人成为善管能干的好手。

　　几年的寻梦，几年的奋战，华明印刷已发展成为天津市一家很成熟的集胶印、凹印为一体的综合性包装印刷企业。这期间，佟洁头上的光环也渐渐增多：多次被评为天津市东丽区三八红旗手和妇女创业明星；2006年被评为天津市三八红旗手；2005年获天津市五一劳动奖章；2010年被评为天津市优秀青年民营企业经营者；2011年获全国巾帼标兵的称号……但这些荣誉并没有使佟洁的追梦速度减慢，反而更促使她加快脚步，实现心底那不变的梦想，她将继续汇聚起不可战胜的磅礴力量，朝着实现企业发展梦的目标奋勇前行。