践行发展理念之广东行（二）

于印刷界而言，在经济走势与经营形势充满挑战的当下，如何对标“中国制造2025”强国战略，践行“创新、协调、绿色、开放、共享”新发展理念，完成产业转型与升级，提升产业竞争力，无疑是一个亟待深入的大课题。正是带着这样的思索，中国印刷及设备器材工业协会组建了由协会理事长、副理事长挂帅，秘书处成员为组员的调研小组，按计划分赴浙江、上海、江苏、山东、北京、广东等地，密集走访来自不同印刷领域的行业企业，以期通过对样本企业得与失、成与败的解读，把脉行业痛点，发掘有益探索，启迪产业未来。

2016年3月，中国印刷及设备器材工业协会副理事长陆长安、副秘书长王凤娜，包装印刷分会秘书长任伊娜等一行对广东地区印刷业的发展情况进行了调研，第二站走访了东莞市德泰纸制品有限公司、东莞市天虹纸品有限公司。

德泰总经理聂发庆（左图左二）陪同中国印工协副理事长陆长安、副秘书长王凤娜一行参观公司

东莞，中国近代史的开篇地和改革开放的先行地，“广东四小虎”之首，号称“世界工厂”。在这样一片土地上操办实业，特别是纸品包装这类传统制造业，可谓竞争激烈，举步维艰。但是，有一家纸制品印刷包装企业却择逆流而上，从产品研发、品质把控、企业管理等全方面转型升级，开创了精品包装“数据化管理”的新天地。这就是东莞市德泰纸制品有限公司。

德泰创立的初期阶段，跟大多数同类企业一样，多是低端产品的包装和粗糙的人工管理。但是经历了用人成本不断上升，客户要求越来越高，并与国际先进企业接触越来越多之后，德泰总经理聂发庆发现，低端包装的路子走不通了，德泰必须转型升级，于是，他将企业的发展定位瞄向了“高、精、尖”和高效的“数据化”管理。

“高”就是“定位高端”。德泰目前的客户主要面向国际市场，涵盖了欧美老牌洋酒、知名化妆品、高档香烟、高档礼品等，与众多国际知名企业建立了长期、稳定的合作伙伴关系。相较于同类企业，德泰的客户定位可以称得上是国内最高端的了。聂发庆表示，“与高端客户合作的好处一是可以倒逼企业技术革新，二是及时了解通行于全球的标准化管理，这对德泰来说，受益良多。”

“精”就是“制造精品”。一流的客户定位就必须要有一流的产品与之相匹。在德泰的产品展览室，陆长安副理事长对精美的包装盒赞不绝口，“非常之美，堪称艺术品！”实际上，购买奢侈品，买家最先接触到的并不是产品本身，而是包装，德泰正是用完美的产品设计、高度的艺术契合、精美的包装效果，无形中给奢饰品增分添彩。陆长安副理事长表示，没想到国内的精品包装已经可以做到这样的水准，德泰给纸品包装行业树立了标杆。

“尖”就是“技术拔尖”。德泰拥有从德国、日本等地引进的世界一流印前、印刷、印后加工设备和检测仪器，并拥有从设计研发、打样制版、印刷及印后加工一整套完善的工艺流程，能够将胶印、UV印刷、丝印等多种印刷方式组合起来灵活应用，满足客户全方位的要求。更为重要的是，德泰同时具有行业领先的自主技术研发实力，攻克了一系列包装印刷难题，特别在印刷颜色的控制、表面特种工艺处理和可折叠精品盒等专业领域积累了丰富的实践经验和多项外观结构设计专利。

当然，最让聂发庆所为乐道的还是德泰的“数据化”管理。印刷包装行业本质上属于定制型制造业，由于标准和要求都在客户那里，这就对产品（订单）信息传递的精准性、成本管控的精确性提出了极高要求。为此，德泰自行研发了一套企业数据化管理系统，这是一个将客户、产品、设计、成本分析等一系列要素融合成一个完整的、产业链似的数据库。这套数据管理系统实现了产品从报价、产品设计到打样生产、采购、仓库管理、成本分析，直至出货收款的全部流程的数据化管理。得益于各项数据的积累和数据库的不断更新完善，数据化管理给德泰带来的是精美的产品设计、高效的生产方式及完整的品质把控，而且从产品设计到出库的每个流程都可以实现精确管控，极少会出现差错，由此从德泰出去的产品都能得到客户的认可。聂发庆表示，这套数据化管理系统已经用了十几年了，积累了大量的生产工艺参数、品质控制参数及产品测试数据等管理数据，且每隔半年都会进行升级，可以确保跟上客户最新需求。

德泰的成功，无疑给纸品包装行业树立了很好的标杆效应，事实证明，传统制造业完全可以通过调整定位和技术革新实现向现代制造业的完美蜕变！

随着书刊印刷领域的竞争愈演愈烈，互联网技术的广泛应用，说明书及书刊产物逐渐被电子传媒所代替，在金融危机过后的2013年初，原本从事书刊印刷的东莞市天虹纸品有限公司业务呈逐渐下滑趋势。总经理袁丹经多方考察，敏锐地洞察到传统经营模式的衰退、人口红利的减少、原材料及员工薪资的增张、国外客户对品质系统不断的提高，以及价格压缩式下跌等因素对公司造成了巨大影响。如果天虹静观其变，原地踏步，那么3~5年后难免逃脱停产歇业的命运，与其坐以待毙，不如奋力一搏。凭借与国外一些500强企业十余年合作的坚实基础，天虹在2015年初开始升级转型，从一家从书刊印刷企业成功转型为包装印刷企业。目前天虹主要为诸多世界500强及国际大牌企业服务，如SONY、KENWOOD、PHILIPS、SHARP等，公司产值蒸蒸日上。

淘汰落后设备，优化产能组合，提高设备自动化、智能化程度

天虹成立之初，其独特的双面印刷机就在书刊产品上得到广泛运用，在产品的结构中占据了重要位置，强大的书刊印刷及装订实力帮助天虹迅速在印刷领域打开了一片天地。但这些年尘已久的设备在产能及品质的管控下渐显弊端，随着人力成本上涨，利润空间下滑，企业举步为艰。为此，公司逐步淘汰或置换设备，实现自动化生产线，2015年公司增设了KOLBUS双开精装龙，仅精品书系列一条生产线就节省了近30个人工，且产能增加30%，将精品书的品质提升到标准化。2016年天虹又引进了海德堡5C CX-102D印刷机，增设色频管理系统，加快了数字化印刷的进程。

调整产业结构，全方位一体化服务客户

以前天虹的业务仅限于书刊印刷，单一的生产模式使其流失了许多客户。现公司增设厂房12000平方米、增设彩盒包装生产线、电子产品工艺盒自动流水线，晟图皮壳机、鸿铭天地盒自动流水线、奈本UV5色商标轮转机，实现了全方位一体化地为客户服务，涉及书刊、彩盒、商标的印制，逐步开拓市场，打造了企业独特的竞争优势。

天虹一改往日单一的生产模式，实现了全方位一体化地为客户服务

将设计与开发放在首位，争取市场话语权

在硬件与软件同步提升的同时，天虹努力练好基本功，将设计及开发摆在首位，积极参加客户产品的包装设计，争取拿到客户的第一手订单，掌握了市场的话语权。

以前的天虹和很多印刷企业一样，只是按照客户的要求生产，最后得到的仅仅是一点点人工方面的微薄利润，所以许多企业都不堪重负，一批批地倒下。窥探出其中奥秘的天虹，今年在开发、研发上投入了大量的人力与物力，逐步取得了小米、龙旗电子手机等电子设备商，BB 、1P系列等化妆品品牌的订单。借助自身的硬件提升，天虹陆续与新客户开展了良好的合作。

“与其让传统改变我们，不如我们改变传统。”这是天虹总经理袁丹分享给我们的，相信天虹在未来之路上会飞得更高更远。