绿色营销:印业内的新风尚

近年来,绿色环保日益得到国人的重视,贫穷时代的绿色无污染,已然成为经济增长时期的“奢侈品”。当下,凡是标志着绿色、环保、安全的产品,似乎都有着广阔的市场前景。河北华兴印刷包装公司正是认识到这点,决定大打“绿色”牌,抢占市场先机。

基本设施 环保先行
  华兴印刷在总经理张世宗的带领下, 积极改进燃煤锅炉, 增加煤炭脱硫和烟筒除尘排放设备,并对生产各车间使用的大功率机电设备全部改装变频节能降噪设备,将叉车、抱车的燃油系统改成电动装置,在车间顶部安装吸音板,在地面涂刷防尘地板漆,即使在车间窗台上也都摆放了常绿植物。此外,华兴印刷还廉价处理掉价值2000余万元的胶印等设备,仅此一项就损失近1000万元。随后,加大投入购进两台水性油墨柔版印刷机,将所有印刷耗材改为环保材料。
  张世宗认为,仅仅在设备更新、改造,厂房布置方面追求环保节能还不够,还要为员工创造一个无污染的工作环境,一个靓丽舒心的生活休息场所。于是,公司又投入1000万元扩建了员工公寓、员工娱乐文化中心、员工健身房、员工公园等配套设施。

全员观念 “绿化”洗礼
  华兴印刷在硬件方面的绿色作为,令其成为当地同行学习和效仿的榜样,然而其并不满足于此。张世宗说,“实现硬件的绿色环保, 只是万里长征的第一步,且不说更先进、更环保的设备和材料在不断推陈出新,要想不落伍,就要不断地进行更新。关键是我们要用绿色环保的思想‘绿化’员工的思想,让员工的环保观念走在企业发展的前面, 唯有如此,印刷包装行业才能拥有更加广阔的市场,企业才能越办越红火!”
张世宗在意识到全员环保观念的重要性后,便着手开始“绿化”措施。首先,全公司按部门分组讨论,大家从与自己息息相关的生活小事到消费习惯谈及环保问题,最终达成共识:从自觉维护环境、爱护环境开始做起。随后,公司组织专人编写了《员工环保手册》并发给每一位员工,组织学习。此外,还在公司的板报、壁画、标语中融入环保文化元素。按照企业规定,华兴印刷的每一位员工,都必须遵循公司制定的《环保管理制度》, 谁若违反,除了要接受严肃处理之外,还要接受为期3天的环保知识培训,直至考核达标方可继续工作。

绿色营销 势不可挡
  华兴印刷在完成有关环保的软件和硬件配套之后,便开始介入绿色营销事宜,公司营销部特别策划实施了一系列活动。
1. 绿色承诺
  “敢做、敢当、敢承诺!” 是华兴印刷对客户的宣言。他们通过各种农产品、服装、食品饮料的展会,推介、展示公司的绿色环保印刷包装产品,并提供质量监督部门的检测报告。尤其是“‘华兴’坚决不做不环保的印刷包装品!”这句铮铮誓言,非但凸显了公司勇于担当责任的精神,而且向世人承诺:“华兴” 只做绿色环保印刷包装品。
2. 绿色环保不加价
  仅有承诺是不够的,还要付诸行动。华兴印刷认为,要想赢得市场,得到市场的认可和尊重, 必须“货真”还要“价实”。
“货真”,就是每一个产品, 无论从印刷包装材料的选用到各道工序的工艺流程,每个环节都要确保符合绿色环保无污染要求。为了保证做到这些,华兴印刷使用水性油墨、水性粘合剂、环保亮光浆、以粘合代替装订等环保产品和措施。
  “价实”,就是优质不加价。用绿色环保材料取代原来的非环保材料,改进工艺,新增设备, 必然会增加产品的成本。倘若将这部分成本增加转嫁给客户,客户肯定不会接受,所以公司若既想获得利润, 又要满足客户要求,就要通过管理手段进行内部消化。华兴印刷在固定成本不变的前提下,在提高效率,提高设备利用率方面下功夫;在变动成本控制方面采取节能降耗、提高原辅材料利用率挖掘潜力。公司为此还出台了原辅材料用量标准考核,以及节约挖潜奖等激励措施。这些举措的实施确实有效地降低了成本,也保证了对客户的承诺。
3. 打造绿色品牌
  什么是品牌?华兴印刷认为第一是诚信,第二是质量,第三是交货期,第四是绿色环保。公司为打造绿色品牌精心设计了品牌建设的几个步骤。① 明确绿色印刷包装的理念和准确的市场定位;②明确产品的设计风格和要树立的企业形象,制定CIS系统;③生产具有“华兴”风格的产品;④制定详细可行的营销计划、阶段性的目标;⑤在企业实行营销策略的同时,配合进行广告宣传策略,制定详细的企业形象、产品宣传计划,配合营销工作扩大企业的影响力;⑥时刻留意并考虑品牌的延伸,为品牌的未来发展设定道路。
华兴印刷通过在这6个步骤中融入诚信、高质量、短交货期、绿色环保的元素,自2014年4月至今,已获得不少关于水果、蔬菜、饮料、食品等产品的印刷包装新订单,销售额达9002.60万元。
4. 邀请客户监督
  华兴印刷为了保证对客户的承诺和绿色品牌的含金量,诚邀广大客户进行监督。客户只要发现华兴印刷的印刷包装产品偷工减料、使用非环保材料、交货期不及时、存在质量瑕疵,就可以直接拨打公司投诉电话,一经查实,投诉者即可获得1000元奖励。除此之外,华兴印刷还定期组织客户见面会,与客户面对面进行交流,对于客户提出的问题在会后安排专人跟踪整改,并将整改结果反馈给客户。华兴印刷因重视客户的意见和建议,尊重客户,最终获得了客户的认可, 赢得了大量订单。
  绿色环保已成为大众消费的趋势,当然,为产品做嫁衣的印刷包装企业亦应朝着绿色环保的方向发展。华兴印刷正是抓住了这个先机,大打绿色环保牌,塑造绿色环保品牌,唱响了“绿色营销”交响曲。那么,身处同行业的你,是否也已经加入到这个行列了呢?