践行发展理念之浙江行（二）

   2016年3月28日—31日，中国印刷及设备器材工业协会理事长徐建国，副秘书长王健、李君，印刷机械分会秘书长宋宝志，理事长助理孙德意一行，在浙江省印刷协会秘书长黄瀚军的陪同下，调研杭州及温州地区的印刷行业企业，到访第二站为：国内纺织数码喷印装备制造旗舰、成功研制国内首台数码喷墨印花机的杭州宏华数码科技股份有限公司，以及国内印刷油墨生产商阵营中的三甲、UV油墨领军企业，杭华油墨股份有限公司。

    跟随宏华总经理金小团的脚步，我们来到了公司一楼的展示大厅，之所以用“大”来形容，不单单指空间，更在于其展品——墙上、地面，目力所及之处，不同材质、不同规格的纺织品映入眼帘，它们造型各异，色彩斑斓，可谓琳琅满目。这里，展示着生活的细节与品位，一件件堪称精美的工艺品，让目不暇接的我们不禁产生了恍惚，此处为何处。宛若走在时尚前沿的体验，在让我们充分感受到“传统”瞬间绽放的魅力之余，仍不禁感叹，印刷与时尚的距离原来如此之近。
    感谢这场时尚秀的幕后导演，杭州宏华数码科技股份有限公司，它用自己研制的魔术棒“数码印花技术”，让我们体验了时尚家居的风情。

    与第一站到访企业科雷同龄的宏华数码是国内最早开展数码印花技术的企业，并于2000年，推出了自主研制的首台数码喷墨印花设备。据金小团介绍，公司目前正着力拓展两大板块业务：纺织数码喷印装备研发、生产和销售，以及打造基于互联网的纺织品大规模智能制造平台。其重点产品包括CAD/CAM/CIM系统、数码印花系统、喷墨直接制网系统、广告喷绘系统、地毯喷印整体解决方案等。长达二十年的积累，宏华数码已将业务拓展至全球多个国家和地区，海外市场贡献率接近50%。
    在数字印花界，宏华数码被誉为“黄埔军校”，对此金小团颇为自豪。于内，在这个两百来人的公司，研发人员占比超过40%；与浙江大学、浙江理工大学等高校长期保持项目和人才流动培养等方面的合作，引进青年科学家主持项目研发，建立国家级博士后工作站，一位与其合作的教授已入选院士。于外，组建数码印花培训中心，设立系统规范的数码印花培训课程；与中国服装设计师协会合作成立数码印花实训基地，向高校开放首批15家数码印花实训基地，培训了2000多人次高校学生和设计师；独家冠名赞助中国国际大学生时装周，评选优秀数码印花设计作品……作为国内数字印花领域的拓荒者，宏华数码身体力行，在事实上承担了产业引路人的角色。对于数字印花技术的推广，宏华数码可谓煞费苦心，甚至别出心裁地在其企业官网上挂出了数码印花体验馆，用生动的示意图，动态演示上浆、印花、蒸化、水洗的全过程。
    浸润数码印花领域多年，金小团感慨颇深，他总结，数码印花技术一路行来，既有可喜发展，如打印速度越来越接近传统印花，墨水等使用成本大幅下降，数码印花订单获得增长，又面临市场拓展艰难。据介绍，纺织品印刷的数码化起步于1999年，然而截止目前，全球市场平均占有率不到2%，发展最好的当属欧洲，占有率超过了30%。金小团坦言，推广缓慢与纺织品印染企业普遍规模小，不愿做大投入有关。此外，主流消费人群的消费观念也同样是个关键因素。


    谈及消费观念，对消费经济颇有一番研究的徐建国理事长阐述了自己的看法，他认为可能不出三五年，中国特色的“大妈经济”会落幕，今后的消费主导权将交至80后中产阶级，而这个群体对价格不会那么敏感。徐理事长建议宏华数码，一定要瞄准这一代人，也要相信坚持就能有收获。
    显然，要调动需求市场和消费市场的积极性，需要合适的商业模式，但同时又不能走上传统拼价格的老路。谋定而动的宏华人，再三考量后找到了一条出路：做平台。
    数码印花具有精准喷印、海量花型、个性化定制、绿色环保的特点，无疑是服装业对接互联网+的有效路径。置身产业链中端的宏华数码，完全可以搭建一座桥梁——一端连接服装智能化生产工厂、家纺智能化生产工厂，窗帘、地毯智能化生产工厂，一端通过淘宝、京东等电商平台或创客平台对接消费者、设计师。桥梁能否发挥作用，关键在于批量化的成本和个性化的产品。而数码印花能够以零成本实现纺织品印花的个性化生产，反过来，只要成本降低，市场就能接受，并由此作用于数码印花的发展。

    “米印”正是宏华数码平台化战略的产物，由宏华数码与一所大学共建，面向消费终端。该网络平台每天可以向用户提供十多款免费设计图案，其设计库目前累计图案已超过6000多种，当然用户还可上传自己喜爱的设计或照片，申请个性化服务。在展示厅二楼，我们见到了一个超大屏的显示器，通过此界面，工作人员现场演示了选面料、择款式、定尺寸、下订单的全过程。就在去年，“米印”还与全国十佳设计师女神新装特邀设计师刘思聪合作推出了多款女装，获赞无数。据透露，公司正计划开发一套管理系统，用以连接前端接单平台与后端生产，让订单生产进度一目了然。
    中国纺织工业正面临发达国家的高端制造和发展中国家低廉人力成本的双向挤压，能否发挥积淀了三十年的优质大规模制造能力，关乎这个产业的命运。“在欧洲，相同生产规模的纺织印染企业，其用工数量不到中国的1/5。”金小团举例说明。通过数字化装备+互联网建立智能工厂，在他看来，是传统产业保持全球制造竞争力的途径，而这也正是身为纺织工业服务商的宏华数码的绝佳机会。
    列入宏华数码“十三五”计划的两大重点项目均立足于此：一是研发自主可控的智能纺织喷印装备，打通从定制到批量生产的产业链条；二是与两家大型纺织印染集团合作建立智能工厂，形成产业化应用示范。
    从“黄埔军校”到“时尚魔术师”，试水全新的商业模式，宏华数码展示的不只是一份专注，更是一份胆识和远见。

宏华数码名片
    专业从事数码喷印技术与设备的研发、生产，于2000年研制成功国内第一台数码喷墨印花机。
    拥有56项专利技术，其中VEGA系列高速数码印花系统荣获国际科技发明二等奖，在墨水研发、电机控制、喷头的技术应用、软件开发等核心技术方面，基本比肩国外先进水平。
    荣获国家“火炬计划”项目，承担国家“863”计划研究项目及“十五”期间国家高技术产业化示范工程项目，有关部门指定其成立“国家数码喷印工程技术研究中心”项目。


    想象一下在似锦繁花、满眼葱翠中蓦然发现一座工厂而且还是化工厂时，你的反应会是什么？是匪夷所思、大呼意外，还是感慨现代工业与环境的和谐共处？实话实说，这些都是我们初见杭华油墨时的真切体会。不过，当我们带着惊叹号步入杭华油墨的会客厅时，眼前所见很快令我们脑海中浮现出了一个更大的惊叹号：透过明亮的落地窗，180度钱塘江景清晰可见。忍不住臆想，也许正是得益于长居开阔之地的大视野，杭华人因而拥有了一份荡胸生层云的坦然心态吧。
    在这家中日合资企业里，随处可见日式管理的严谨与精细化。例如，矗立于醒目位置的告示牌，那上面用简明扼要的文字注明了公司的质量方针、环境方针、安全方针；安静待在车间角落的回收桶，那里是“废渣”集中点，大量沾上颜料的抹布、零散的包装材料充斥其中。据介绍，此类废渣一年约有300吨，觉得有文章可作的杭华人正琢磨着如何变废为宝，开始研究可回用的抹布。

    严谨的态度成就了一个有目共睹的技术狂。2013年9月，杭华油墨组建印刷实验室，同时自掏腰包，花1000万元购进一台日资品牌的六色胶印机，只为试验用多色胶印机搭建印刷油墨研发验证新平台，为新产品开发成功率的提升、客户服务效率和满意度的提高提供硬件保证效果。而投资近2000万元并于去年完成改造气象色谱分析室更是高大上，那些价值不菲的分析仪器无不彰显持有者的技术格调与情怀。
    对技术的偏执并不意味着对应用的忽视，事实上，杭华人设定的目标正是从单纯的油墨产品提供者转变为油墨应用工程服务者。据公司副总邱克家透露，为助力印刷厂从源头环节控制VOC排放，杭华油墨已经启动无VOC排放油墨即纯植物油的研发项目，目前正在组织研发人员大力攻关。此举既可解读为杭华油墨作为有着强烈社会责任感的企业公民的担当，也可视作杭华油墨对需求市场走势的预判。
    然而，印刷的环保问题不是仅靠在产业链上某几个环节努把力就能得到彻底解决的，全产业链的携手尤其是终端客户的认同至关重要。比如水性墨的使用，尽管相比凹印油墨环保，但其在生产效率、印品质量方面的表现力不强，这就需要得到对色彩挑剔的用户如烟厂方面的认同与接受。“其实，包装领域如果能够贯彻减量化、轻量化的发展理念，同样有益于环保油墨的推广。”有着二十年油墨领域从业经历的邱克家说道。


    对于VOC治理路径的问题，徐建国理事长同样表述了自己的看法。“哪些是适合的路径，不同企业可能选择不同，要根据自身实际。比如，有的大企业会要求从源头控制，针对这类需求，像杭华油墨这样的先进企业就可以先行动起来，为其提供相应的产品和服务支持。只有动起来，才能发现问题，进而完善相关技术。有的企业也许干脆转变工艺，由凹印转柔印，关于这类需求，一方面是否可以主动争取环保部支持，另一方面用户的心态也需要加以引导，不能既让马儿跑又不让吃草。还有的企业可能选择末端治理。不管选择哪一类路径，协会都可以配合做很多工作，比方说推介几家应用方面的样板企业，把好的经验推广到整个行业。”
    2015年，杭华油墨收获了10亿的销售业绩，稳居行业前三甲，而在今后的岁月里，杭华人仍将坚守那份匠人情怀，稳步迈向前。
杭华油墨名片
    1988年10月成立，1992年6月建成投产。2011年12月被评为省级高新技术企业研究开发中心。设有5个子公司，分布在广西、湖州、安徽、广州、杭州。
    股东方由杭州市实业投资集团有限公司、日本国株式会社T&KTOKA，杭州协丰投资管理合伙企业（有限合伙）三方组成，管理层持有少量股份。
    油墨产品种类丰富，囊括平张纸胶印油墨、书刊轮转胶印油墨、商业轮转胶印油墨、紫外光固化油墨、大豆油系列油墨、票据专用油墨、凹印油墨、水性上光油、特种油墨等专业领域。就产品 结构而言，UV油墨与胶印油墨占比超过80%