春暖花开 海德堡整装再出发

停产Primefire 和 VLF，出售捷拉斯，现金流紧张......2020年困扰海德堡的不止是疫情，还有甚嚣尘上的负面消息。快速发展的市场把海德堡推到了十字路口，作为印刷机领域的巨头，海德堡如何破局？未来将如何发展？为了解答市场的诸多疑惑并表达海德堡未来在中国市场发展的决心，2021年3月26日，海德堡在北京举办了媒体沙龙，海德堡大中华区首席执行官黄连光、数字化事业部首席数字官朱爽、单张纸解决方案产品总监孔新峰、印前及数码印刷总经理侯建彤出席了活动，并分别就海德堡总体战略规划、数字生态、产品优势以及数码印刷几大话题与现场来宾进行了深度分享。

海德堡在北京举办了媒体沙龙

轻装上阵 聚力发展

海德堡自创立以来，就把单张纸胶印机作为主业，在全球24万多家印刷厂安装了约40万台设备。全球单张纸胶印机市场占有率高达46%。为满足市场需求，前几年海德堡在喷墨印刷设备研发上进行了巨大投入，但收效甚微，“所以我们做了一些痛苦的决定，停产Primefire，将未产生盈利的产品生产线进行剥离，将资源集中在核心业务上。虽然暂时会让海德堡处于风口浪尖，但从长远来看，我们认为这样做有利于企业的整体发展，也是给客户和市场最好的交代。”海德堡大中华区首席执行官黄连光答复说，这样的举措每年将为海德堡节省开支5000万欧元。“虽然我们放弃了Primefire，但不意味着我们会放弃喷墨印刷市场，不久后我们将推出准工业级数码喷墨解决方案，满足市场需求。”

海德堡大中华区首席执行官黄连光

调整，是为了更好地出发。黄总明确表示，海德堡的业务在2020年第三季度已经逐步恢复，而且2020-2021财年每个季度的业绩都有改善。过去7个月的订单量已经恢复正常，在包装市场出现逆势增长。轻装上阵后的海德堡清除了2.6亿欧元负债，三季度自由现金流为4200万欧元。增加了4.5亿欧元的流动资金。整个财年的息税折旧摊销前利润率从4%上调到7%。

力聚一处，则事无不克。在海德堡全球业务中，海德堡中国的表现尤为突出，强劲发展的包装市场给海德堡带来了更多机遇，捷拉斯提供了其在包装和标签印刷领域的强大支持。“此外，青浦工厂在这个过程中做出了巨大贡献。”黄总对青浦工厂扮演的角色给出了肯定。目前，近三分之一的海德堡印刷单元由青浦工厂生产，青浦工厂生产的设备不仅满足中国本地市场的需求，还出口到全球40多个国家。未来，将有更多的海德堡设备在青浦生产，立足本地放眼全球，海德堡正在为未来的市场拓展积蓄力量。

构建印刷圈数字化生态

顺应工业4.0以及智能工厂的发展趋势，让系统和系统、系统和人实时沟通并合作，海德堡曾推出效能管家，从耗材、配件，到服务、培训、咨询，提供整体解决方案。基于海德堡云。物联网支持实时服务和大数据应用，可以实现绩效管理，包括KPI和绩效数据、基准测试；可以实现设备健康状况监测，如预测性实时监测和绩效服务，以及实时服务。

在此基础上，海德堡大中华区首席数字官朱爽在活动期间与来宾进一步分享了如何依托工业4.0核心能力，运用数字化技术和大数据分析更好地服务中国客户。她表示：“海德堡的IoT解决方案，能够为客户提高产能，如设备效率的提升，以及生产流程的优化，甚至是厂区的建设。”

海德堡大中华区数字化事业部首席数字官朱爽

朱总同时透露，在即将举办的CHINA PRINT 2021，海德堡会基于其在数字化及工业云方面的最近进展，向客户展示海德堡三方面内容：全新企业级电商平台，为客户带来更便利的购买体验；设备数据分析和状态监测，基于云端的IoT解决方案助力客户提高生产率以及减少维修成本；镜面双秀，全面应用数字化手段，实现线上体验和线下实体体验的无缝结合。“以更灵活的方式让更多的人了解更多的内容，三个‘更多’结合才能达到好的传播效果。海德堡不仅要给现场的来宾不一样的展示体验，还要通过数字化技术手段让线上的客户也得到一样的体验。总之，我们通过各种逻辑的设计和技术的支持，致力于提供给客户一站式的体验。”

提升设备综合利用率

就目前印刷领域客户的需求水平来说，印刷机能够提供的印刷速度已经远超过客户实际加工的速度，但为什么客户的盈利能力却没有得到相应的提升呢？海德堡大中华区单张纸解决方案产品总监孔新峰给出了答案，他说：“这都是由与生产流程及操作工无关的损失，以及设备综合利用率OEE不高导致的。印刷厂可以通过采用新的理念、新的技术进一步提升整个设备利用率的空间。”海德堡始终致力于探索与操作者技能无关的设备性能提升的方式，如进一步提高自动化程度、通过软件提升硬件功能、数字化集成和大数据的运用以及人工智能的应用。

海德堡大中华区单张纸解决方案产品总监孔新峰

孔总介绍了海德堡最新型2020版的速霸系列胶印机，称其为有史以来智能化程度最高的速霸。除了能够减少与生产流程及操作工无关的损失，还能提升设备综合利用率。产品搭载的是海德堡全新第三代印通印控中心，全面与印通流程集成，配有印通自动巡航系统；拥有质量控制系统接入，可实现人工智能自动控制；全新操作系统，智能启动功能，可连接中央数据库，享受海德堡云服务。

在CHINA PRINT 2021上，海德堡带来了强大的参展阵容，在商务展区将展示P2S+双面翻转印刷和传统四色商业印刷机；在包装展区将展示高端包装印刷和短版包装印刷。孔总表示，此次展示将是海德堡历年展出最多、配置最丰富的，非常值得期待。

印前与数码印刷持续发力

从外部市场环境分析，印刷厂目前也面临诸多困境，除了印刷工价难涨，其他都在涨，比如人力成本、纸张价格、版材价格以及耗材价格。在这种困难的情况下，如果自身产品和服务没有差异化，只能面对同质化竞争。海德堡大中华区印前及数码印刷总经理侯建彤分析说：“我们分析印刷的整个流程，发现真正在印刷环节花费的时间并不多，反而是前端大量琐碎繁杂的环节导致了印刷机实际使用率不高。”侯总明确指出，只有各环节工序数字化才能标准化，基于标准化提高效率，才能向智能化方向发展。

海德堡大中华区印前及数码印刷总经理侯建彤

侯总从数字化的角度为客户提供了五个建议：

1.建立信息化、自动化流程，减少人工干预。采用印通电子排单系统实现电子化排单，可以实将ERP每个工单合理分配到每个环节中，精确到每分每秒。

2.保持印刷一致性、可持续、可重复。采用MultiColor（专色替代）解决方案可以减少洗车、换墨时间，提高设备利用率；印刷过程稳定可控；减少油墨浪费，节约成本；让包装合版印刷成为可能。

3.最大程度地降低损耗、减少浪费。印通合版解决方案，根据活件大小和数量自动优化合版，合版版式自动传到印后转为裁切信息，裁切完全自动化，可节约3%纸张，能让企业毛利率增加1.5%。

4.全方位互联，各方实时交流互动，需求互补。Boxuni网络彩盒设计平台，拥有丰富标准盒型库及在线编辑器，解决了设计师复杂盒型设计及反复修改的问题；工艺效果实时3D渲染功能，让之前耗费大量时间进行工艺效果渲染的操作成为过去；配合海德堡的数字化设备，能满足98%以上传统色域的数码快速打印，节省打样成本，做到所见即所得。

5.最大程度提高生产力。通过印通流程控制、印通颜色控制，让胶印+喷墨结合在一起，最大化提升印刷厂的生产力。

经历了业务调整后的海德堡，现在可以心无旁骛地专注于自己的优势产品与技术领域，为客户提供全方位的硬件支持。在系统和软件平台方面，海德堡也在加紧开拓的步伐，基于对行业多年的理解与经验积累，除了已经成熟的印通系统之外，海德堡还在积极构建以海德堡云为基础的IoT生态，与客户共享数字化时代的红利。