互联网思维下的合版印刷

合版印刷，即将分属于不同客户的相同纸张、相同克重、相同色数、相同印量的活件组合成一个大版，充分利用胶印机有效印刷面积，形成批量和规模印刷的优势，共同分摊印刷成本，以达到节约制版及印刷费用的目的。合版印刷的成功需要六大要素，即具有创新意识和互联网思维的决策层；在印刷及合版印刷领域内专业的、有协调和整合全生产链能力的管理团队；坚实的技术基础，包括硬件和软件技术；强大的市场营销能力；优秀的产品研发队伍；以及标准化的作业流程和色彩管理能力。其实，合版印刷依托于精益运营和品牌营销的印刷电商的崛起，因此以互联网思维经营合版印刷或是固本求源谋发展的一条路径。

   如今，似乎每一个从事合版印刷的企业都在市场中艰难地生存着。虽然凭借着科技含量、介入门槛不高的特点，合版印刷吸引了一批印刷企业的青睐，但目前市场的窘况却也束缚着他们向前的步伐。

   1.产品种类单一

   国内合版印刷的业务基本上以名片、宣传单页、不干胶等产品为主，没有更深、更宽的产品线。而且，从事合版印刷的企业几乎没有产品研发部门，不能实现产品差异化，突出核心竞争力。

合版的初衷就是充分利用纸张资源、发挥生产效率，通过合版拼合业务，用极具竞争力的低价为客户服务。但合版印刷只是批量快销，如果产品没有特色，没有差异化，利润仍然比较微薄。

   2.低价竞争

   印刷企业作为订单式的生产型企业，既要受制于订单量，又要有实效性。由于多数印刷企业在产品种类、出货时间、服务上均没有太大差异，所以只能以低价格竞争。毋庸置疑，低价对短时间内刺激市场是有效的，然而降价治标不治本，不可能从根本上解决问题。

   3.碎片业务来源单一

   国内网络印刷还处在起步和发展阶段，很多终端用户尚不能完全自主或自助地通过网络来实现印刷的目的，还需要依赖广告公司和图文快印店等来处理文件，甚至由他们完成最后的印刷。所以绝大多数的碎片业务都掌握在广告公司和图文快印店手中。

   转型升级、与时俱进是当今时代的主题。企业要想生存下去，必须顺应历史潮流、紧扣时代的主题，一手抓新产品开发，一手抓业务拓展，只有这样才可能立于不败之地。

   合版，从广义上讲是一种找出事物的共性，然后从统筹的角度进行科学管理的思维模式。合版印刷对印品的要求有以下几个特点，即规格小、数量少、材料要求相对统一和海量碎片文件。现在，市场上经常能看到的合版印刷产品主要是名片、彩页和不干胶等，而很多其他印刷品本来就具有合版印刷的特点，比如书刊，其实一本书就是条件相同的碎片集合，不需要再和其他的业务“合”在一起。从成本的角度来看，传统专版印刷先期的起步成本比较高，这为合版传统印刷提供了市场价格优势。但随着印刷设备的更新和数字印刷时代的全面到来，合版传统印刷终将成为历史。只是现阶段数字印刷没有形成一定的市场规模，成本有点高，因此合版传统印刷还有存在的价值。

   对于合版印刷企业而言，不能把印刷业务限制在图文快印店、广告公司这样的单一来源，需要把目光聚焦在更广阔的社会市场，把消费群体定位在互联网下的新生代。这一代人对于新鲜事物有极强的接受能力，他们从小就接受网络消费理念，对消费品的个性化和自助设计的需求越来越强。相信通过对他们的引导，加之软件的研发，设备的更新，印刷企业能够依托互联网时代获得更广阔的发展空间。 当然，一部分有互联网思维的印刷企业已经开始着手整合印刷市场，针对从消费方式的引导到消费理念的培养、从市场上碎片业务的分类整合到交易过程的全程跟踪服务、从文件设计到货物的配送过程等方面，都进行了积极有益探索。

   互联网不是简单的赚钱工具，而是一种思维方式，甚至是一种商业模式，需要从客户体验和需求出发，利用互联网进行资源整合，开展营销等。虽然印刷业在加速对互联网应用的探索，但必须指出的是，目前并没有特别让人眼前一亮的商业模式。这其中的一个重要原因是，无论是数字印刷企业，还是合版印刷企业，其对市场的关注仍聚焦于技术、成本上的可行性，而不是如何利用互联网进行商业模式的创新。当下中国合版印刷有几种模式，一是最大范围收集客户需求，通过形成单厂合版生产获得规模效益；二是以连锁加盟方式最大范围覆盖中国城市市场；三是以设计为切入点，在线设计完成后分发到合作印刷商那里进行印刷；四是基于地理位置，寻找周边最便宜的印刷厂。其实这四种方式都只做了一件事，就是让客户下订单的成本最低。

   笔者认为，开展合版印刷的前提是整合业务，将分散的零散业务进行整合归类，并充分拓展合版印刷产品，产生充足的业务量，以实现印刷企业的快速发展。对于已经从事合版印刷的企业来说，把握客户需求，开发新的产品类型，形成差异化服务是当务之急。对于即将涉足合版印刷的企业，不妨从中等发达城市做起，利用现有成熟的模式，建设区域品牌，进而辐射全国。

   目前，合版印刷对中国印刷业的贡献主要有两个方面。第一，效率提升，24小时交货，以客户为中心，使得印刷企业由生产型企业转为服务型企业。第二，标准化产品，印刷电商一般提供标准化产品，客户确定内容，文件尺寸、纸张等方面实现标准化。对于合版印刷的未来，印刷企业要在高效互联网运营、前端设计重塑、印后标准化、产品差异化这四个方面下功夫，才会给印刷企业带来核心竞争力。

（作者单位为武汉大学印刷与包装系）