行进在经济下探途中的数字印刷业

发表时间：2016-08-19 14:21

2015年，遭遇经济危机重创的美国经济开始呈现上升迹象，虽然时而还有些波动；欧洲则处于缓慢的复苏过程中；高歌猛进了相当时间的中国经济由以往的高速发展转而步入中低速前进的新常态中。在这样的大环境下，中国数字印刷企业与行业内其他印刷企业一样，日子过得相对艰难，但无论怎样，数字印刷将更多满足市场需求的发展方向没有变，数字印刷企业寻求突破之路的努力没有变。

转型升级尚处进行时

印刷由历史上的加工生产转向现时的以客户为中心，力求为客户提供更多的增值服务、甚至是直接提供客户所需要的产品，从中赢得自己的生存价值与获得企业利润，这条道究竟应该怎样走？成功的商业模式又是什么？说实话，时至今日依然没有形成很清晰的路径，数字印刷企业同样如此。

2015年对于绝大多数数字印刷企业来说业务是有所下降的，主因是市场需求不足。但这并不等于数字印刷企业就无所作为、坐以待毙，反倒是市场逼着企业主动求变，尽管一切都还是在尝试中，成功与失败的机率参半，但做总比不做来得强。

循着数字印刷在满足图书短版印刷上已经取得突破的先例，更多的数字印刷企业加盟出版印刷，以求减少传统预造货印刷可能引发库存积压给出版社带来的巨大压力。

循着合版印刷可以有效降低生产成本的特点，数字印刷企业也尝试着走合版印刷的道路，以提高设备的使用率。

循着CAD(Computer Aided Drafting)图文打印正由传统熏蒸、激光打印转向喷墨打印的发展趋势，一场工艺革命正悄无声息地在这一领域发生。

循着数字印刷就是为了满足个性化市场需求的特点，数字印刷门店向着这个方向做足文章，力求让各种个性化要求都能在门店得到满足。

循着“互联网+”的时代发展要求，数字印刷企业也在寻求实现网络接单，利用互联网技术为企业业务拓展服务的路径。

还有，数字印刷向着各关联行业的渗透越演越烈，虽属小荷才露尖尖角，尚不成气候，但假以时日，数字印刷的市场占比必将不断地得到提高。他们一定会找到一条具有中国特色的、适合自身的数字印刷发展之路。

硝烟四起的短版图书战场

面对图书库存量持续增长给出版社带来的巨大压力，同时也建筑在江苏凤凰传媒连续数年来在数字印刷短版图书上的成功尝试，不少数字印刷设备供应商把2015年销售的主战场放在满足短版图书印刷的连续纸数字印刷设备上，这在中国印刷及设备器材工业协会组织的PRINT CHINA 2015上可以得到最明白无误的印象。为此，率先实现国内连续纸数字印刷机销售的柯达公司还于2015年5月在南京召开了亚洲地区的第二场“出版业研讨会”，组织出版社、印刷厂共同探讨扩展这一市场的可能，这对具有实力的出版传媒集团有着强大的观念冲击。

有关调查显示，时至2014年末，国内已有8家企业安装了16条连续纸数字印刷生产线，其中由出版集团或出版社等掌握着内容资源的体制内企业5家、6条线，即江苏凤凰数码公司2条，郑州新华、京师印务、中教图、中石油彩印各1条；3家印刷企业持有10条线，即虎彩公司属下的6条，大朗中编的3条及上海当纳利公司的1条。至今为止，除了凤凰数码高调宣布其黑白短版印刷已经实现盈利以外，其他企业，特别是依赖出版社外发业务的印刷企业都还处于布局市场、放眼长远的阶段，难说获利。

按照市场现状，短期内，数字印刷应用于图书的短版印刷还难成浩荡之势，根源是依赖进口设备与耗材组织图书生产，其产品价格还显得昂贵，抑制了一般消费者的购买热情。更重要的是国内还得要营造国民乐于静心阅读的氛围。

数字印刷+合版印刷的探路先锋

伴随着合版印刷的趋热，数字印刷也已经出现了合版模式，但与传统印刷在走合版道路上已经有了像中国台湾健豪、家里蹲等一大批成功者，在系统软件建设上已经有了成功模式不同，数字印刷走合版道路还刚起步。没有合适的软件，就无所谓合版；缺乏有竞争力的价格，就不可能有兄弟企业的业务流向合版印刷单位。从这个角度看问题，数字印刷走合版道路形成气候还有很长的一段路要走。

上海印艺天空是最早明确提出这一口号的数字印刷企业。上海印艺天空是一家在国内多地有着众多门店的数字印刷企业，2014年该公司在地处上海新客站的一家门店安装了上海地区首台印刷幅面可达正度对开张的Indigo10000，从原本专门承接社会商业印件进而走上了同步承接包装印刷产品的道路。由于尚属起步阶段，以现有业务量肯定不够，但如能通过网络衔接成为一家专司为社会上的数字印刷门店提供厚纸合版印刷的加工后台，则其制作成本将会大大降低，有望实现生产企业、业务承接门店与客户多方共赢的局面，这也是走合版印刷道路所期待的。

规模化生产是创造利润的基础，满足个性化需求的数字印刷走合版印刷道路就是寻求碎片化业务与规模化生产的有机结合，有其合理性，但必须清楚地意识到，搞合版的关键是设计出满足组织合版生产全流程需要的软件，也正因为此，中国台湾健豪的张训嘉就始终认为自己不是印刷商，而是软件开发商。刚走上合版印刷道路的数字印刷企业要做到这一点，固然可以从传统合版印刷企业那里得到启示，但此举无疑需要相当的投入。

容易一哄而起是中国市场现时的一个特点，这其实是投资人缺乏差异化竞争意识，以及自主思考的表现。在市场总量还缺乏新的增长点时，数字印刷走合版生产道路也只能是个别单位的尝试，切忌一拥而上。

图文由激光打印转向喷墨渐成趋势

图文打印是数字印刷门店最早进入的领域，起步阶段大多选用激光打印，伴随着技术进步，用喷墨打印取代激光打印在技术上已经完全成熟。

鞭策这次工艺转型的前提是适合CAD出图的国产喷墨打印设备被陆续推向市场，比如浙江的工正、北京的威图，这些设备大多采用进口喷头，配上国内的机械装置与软件系统，相较于进口设备，价格上富有竞争力，有着一定规模的设计单位与图文门店都有能力采购。

至今还牵制着这次工艺转型的问题在于喷墨打印图纸在归档上还需要经过权威部门的认定，这并非是技术上存在问题，而是究竟由哪个部门牵头才算得上一锤定音，最具权威。是住房和城乡建设部？建筑档案馆？行业协会？凡事只有做才有成果，否则，一切都流于空谈，问题依然存在。从企业角度看，解决这一问题是时不我待。

武装门店让个性化更鲜明

数字印刷门店的消费者应该是周边一定范围内的小企业与普通市民，但至今为止，B2C市场始终不火，如若没有相对稳定的企业客户，门店的日子一定难过，因为房租在涨，员工工资在涨，唯独印刷工价却是连年下跌。在逆境下如何扩张业务？有些数字印刷门店就在增强个性化服务上下功夫。此招是否灵验尚待市场检验，但至少反映出经营者在突出企业个性、更多更好地满足消费者需求上寻找出路，这样的探索方向无疑值得肯定。

广建艺筑是一家在沪苏皖三地有着12家门店的数字印刷企业，由于起步较早，有着相当一批相对稳定的客户群，但是这几年也明显感觉到经营压力，2015年他们在内部实施店长负责制，在放大门店经理权利的同时同步增加对他们的考核压力，让更多的对象关心企业的经营成果。此外，他们逆势而进，新租了一块数百平方米的场地，成立独立考核的市场拓展中心，他们把这个中心定性为全方位满足市场消费者的各种个性化印刷需求，为此，增添了激光雕刻机、广告条幅制作机、镜框折边机、覆膜机、打孔机及其他各种小型装订机械，方便制作从贺卡、挂件、条幅、镜框到包装盒的各种产品。他们的想法是，只要客户有需要的个性化产品。他们通过自制或是与有选择的部分企业合作都可以帮助客户搞定，如此，强化了数字印刷满足个性化需求的特点。

一件新事物，在起步阶段注定会走得相对艰难，但假以时日，在客户了解了这样一家新企业的市场定位以后，完全有可能走出一条有别于其他数字印刷门店的生存新路。

勿押宝于互联网营销

“互联网+”是李克强总理在全国人大十二届三次会议上提出的产业发展方向，这是实体经济顺应互联网时代的走向。“互联网+”以云计算、物联网、大数据等新一代信息技术为基础，与现代制造业、生产性服务业有机融合，为经济发展带来新动力。但“互联网+”毕竟对复合型的技术人才、资金投入，有着相当高的要求，并不适合尚处于一知半解阶段的数字印刷门店蜂拥而上。

发展互联网营销的前提是市场有着饱满的需求，缺乏市场需求与社会认知，企业开设了再多的印刷网站但没有流量一切都将归结为零。与前几年相比，市场对于互联网营销的认识有了新的长进，但鉴于互联网销售有着在一个特定领域仅需为数不多且有着一定特色的网站存在的特点，现时数字印刷网站不是少了而是已经显得过剩，而且现有的网站还少有自己的鲜明特色。

有些企业网站根据自身经验指出：一个规模不大的网站，光是租赁服务器与养着为数不多的几位业务行家，每月的开支即需15万元。换句话说，如果网站每月承接的业务不能为企业带来15万元的利润，那就意味着亏损。这是每家门店都扛得起来的吗？

再则，网站承接业务的关键是为消费者提供便利，在网站的起步阶段，制作几个印刷品样板似乎投入并不算大，但是，消费者毕竟不会满足就这样几个母版，而母版的扩充又意味着企业的进一步投入。有消息说，美国闪电公司的印刷母版以数万来计，中国台湾健豪则以数千来计，那我们国内数家有着一定市场影响的企业，它们能为消费者提供的印刷母版又有多少种呢？数年前选择主动退出的龙樱网老总对于网站庞大的开发成本是记忆犹深。

事实上，回首这几年国内的印刷网站，上马如风，退出如潮，形成气候的屈指可数，说到底，在对事物本质与条件还缺乏应有认识时匆匆上马，结果是花钱买教训。前车之覆当成为后车之鉴。

数字印刷进入包装、标签等新兴领域但占比还不高因为数字印刷大多与其他印刷工艺结合在一起，加之国内的统计还做得不细，所以从现在公布的市场占比来看还很低。但是在近几年的时间里，数字印刷渗透进包装、防伪、标签、纺织、家装等各个领域的步子颇快，当然，这一切只能算是小荷才露尖尖角，如果真以为在现在的价格下就能引起一场工艺革命，那就只能是南柯一梦。

数字印刷能够步入这些领域，其一是因为数字印刷设备性能得到了进一步提升，满足了大幅面、厚纸的生产要求，而且，与激光雕刻相配套能制作出带有个性特点的各式产品，这在追求个性释放的今天是有一定市场的。其二，数字印刷满足短版印刷的特点，解决了传统印刷预造货可能产生库存报废的问题，与图书短版印刷一样，数字印刷能进入家装的墙纸打印领域，就是供应商为了避免因生产出与市场需求不符的产品而销售不畅出现的浪费现象。其三，数字印刷进入上述领域还与环境保护要求提高有关，传统印染产生大量的工业废水，处理费用不菲，采用数字印刷既满足了个性需求，而且大大减少了环境污染。

数字印刷在上述这些领域之所以还挑不起大梁，关键还在于偏高的生产成本，如若能够实现设备与耗材的国产化，提升数字印刷市场占有率将是瞬间的事，这也可以说是从事数字印刷对象的一个中国梦。

数字印刷发展中存在的几个矛盾

宏观经济的不振固然对数字印刷企业的经营带来了一定困难，但就数字印刷的长远发展而言，几个关键性的矛盾亟待得到重视，并且切实采取措施以求得到解决。这些问题主要有：

产能过剩与市场需求欠旺构成的矛盾

经过将近20年的发展，国内数字印刷的产能已显过剩，国内数字印刷设备的负荷率始终较低，只是因为以碎片化、个性化为业务特征的数字印刷本来就很少满负荷投入运作，只是因为相对于竞争白热化的传统印刷，产能的相对闲置对企业的影响不像传统印刷那么大，因此对这一问题还显得不太敏感。所以，就数字印刷而言，眼下的突出矛盾不是扩张产能，而是通过适当更新设备来提升产品的档次，更好地满足市场需要。

生产的高成本与市场的低售价构成的矛盾

一般情况下，市场占有与物价高低成反比，曲高和寡讲的就是这个道理。按照英国派诺公司的市场调查数据，数字印刷在我国的市场占比要比发达国家低10来个百分点，关键在于国内现时使用的数字印刷设备与耗材几乎完全依赖进口。只要不出现国内自主品牌的产品供应商，尽管外商彼此间的竞争伴随着量的提升也呈现出单位抄表费用渐趋下降的情况，但总不及国产化后对市场的影响那么大。近三四年来，CTP设备在国内的普及，CTP版材价格的大幅下滑都与CTP设备与耗材的国产化有关。对于有着发展前景的数字印刷设备与耗材，国内应该有更多的企业投入研发，国家也应该加以支持与鼓励。

满足个性化需求的碎片式订单与企业要求批量化生产构成的矛盾

生产的批量化与订单的碎片化是数字印刷不得不面对的一大矛盾，有机协调二者的关系是所有数字印刷企业应该潜心研究的一个课题，虽属不易，但前有美国的成功经验，后有国内一大批探索者，一定可以寻到一条适合数字印刷业发展的道路。

合适的商业模式是关键

活字印刷在中国已有千年历史，作为后起之秀的数字印刷还刚刚步入市场，还需为自己的生存与发展继续努力。而有针对性地解决影响数字印刷发展的关键问题，寻找到适合自身的商业模式是其中的关键。

即将过去的2015年是中国经济步入中低速增长新常态后不平静的一年，是绝大部分数字印刷企业倍感煎熬的一年，但就如李克强总理所说：“世界经济复苏依然复杂曲折”，我们不能期待2016年市场就会发生翻天覆地的变化，甚至还得有再熬一段这样苦日子的思想准备，真正的救世主还是我们自己，已经有不少数字印刷企业在积极地探索我们的未来，这中间又何尝不可以加上我们所在企业的身影呢？

（本文作者为上海数字印刷行业协会秘书长）