努力实现价值链 从中低端向中高端迈进

2季度各项指标在1季度冰冷基础上回暖，但较去年同期相比仍是下滑，下滑注定指标难看，也反映企业经营步履艰难。但下滑的难看中，也显露了不少企业转型的实际行动和实际成效，纵观亮点，朝阳依旧；企稳回暖，催人振奋。

1.企业产品销售不旺，严重影响经营质量

据统计，1~2季度产品销售收入增长的有27家企业，占61家企业的44.3%；下降的有34家，占55.7%。分析下降企业情况，主要特点是“三多”。

①“国有企业多”，12家国有企业里，9家下降，占75%；

②“大型企业多”，销售收入在5000万元以上的大型企业约90%都有不同程度下降。突出的是上海印包下属公司、北人、天津长荣、大族冠华、精密达、江西中景，上海华太等，这些企业的下降数额，其他中小型企业难以填补。

③“多色机企业多”，10家生产平张纸多色胶印机企业，除了江苏昌昇、北人和青岛瑞普外，其余7家均有所下降。

受市场销售影响，利润总额创造水平相当低，亏损和下降的企业数高达38家，占61家企业的62.3%，是历史上“最高”水平。赢利企业仅达23家，占37.7%。

2.中型企业是“双增”主力军

统计表明，2014年1~2季度，产品销售收入和利润总额“双增”企业共11家，中型企业占64%。

3.新产品产值和出口交货值双双增长   

据统计，2014年1~2季度的八项指标中，实现新产品产值171091万元，较上年同期169027万元，增长1.22%；实现出口交货值32419万元，较上年同期28442万元，增长13.98%。这两个数字的增长，从某种意义讲，国际经济复苏和产品转型升级带来了国外市场需求的增加，从而更坚定了我们未来创新技术，提升产品档次的信心和争占国际市场的雄心。

4.各具特色的转型升级

“转型”的根本是“升级”。7月15日李克强总理主持召开座谈会听取专家学者意见，并作了重要讲话。他强调，中国经济要在相当长时期内保持中高速发展，就须实现价值链从中低端向中高端迈进，打造中国经济升级版，必须依靠创新驱动。中国经济走到今天，不能再仅仅依靠速度，更要提升质量和效益。我们过去长期依赖低附加值出口，把产品廉价卖出去，赚的仅是苦力钱。今后必须要依靠创新驱动，提高产品的质量和技术含量。创新不仅是科技创新，也包括体制机制创新。中国的体制机制创新空间很大，要通过体制机制的创新，推动经济的转型升级。印机行业在转型升级中呈现创新、快速的特点。

①互联网与传统印刷产业结合促转型

长荣健豪凭借长荣股份在印后市场的龙头地位及中国台湾健豪成熟的经营模式和系统软件，搭建中国印刷网络平台，力求引领全新的商业模式，实现云印刷产业化，抢占市场先机，赢得超额的市场空间。在长荣健豪云印刷网站，顾客可以直接在网上阅览样本，制作文稿式样，校对，上传到印刷厂印制，用网络完成印刷的采购程序，客户还可在线查询其作业状态、订单状态等。与传统印刷方式相比，云印刷能够实现个性化定制（如名片、贺卡、信封信纸、宣传资料、照片书等），随时下单，快速交货，而且由于采用了it技术来优化生产环节，降低了生产成本，因而具备很大的
优势。

大族冠华公司与宁波我要印电子商务有限公司，针对“小型合版云印刷”展开战略合作，推动中国中小印刷企业信息化建设，推动印刷业转型。小型合版云印刷系统配备大族冠华智能化的印刷装备，将帮助中小印刷厂降低投资成本，减少交易成本，提升印刷效率，实现真正意义上的云印刷，其还给众多的中小印刷厂提供一个大型的云平台系统，提供云储存服务、网络接单和结算服务、网络拼版式系统服务、印刷企业erp服务、物流管理服务等。

②盘活存量资产，跨界融合促转型

北人利用几十年积淀的制造技术和优良的装备实力，与中航工业北京航空制造工程研究所合作研制高科技产品——全钢轮胎两鼓成型机，开启了多元化高端产品制造的新领域。

北人携手北京天依鸿源商贸有限责任公司、北京中希遥电子科技有限公司成立混合所有制企业——北人文化产业发展有限公司。该公司利用原北人在垡头的占地面积达9563.71平方米的厂区，建立“b9.rei”北人户外文化产业园，专注于户外装备集散、专业培训策划、标本艺术展示，以及户外专题体验和推广，实现户外产业与八大功能业态的水上、露营、雪地、渔猎、骑行、山地、滑翔和辅助用品及服装装备等产业形态的跨界融合。

中山松德与其他公司合作，研制机器人，跨向另一个智能装备制造领域。

③产品专一规模化，坚守高端化发展之路促转型

大族冠华自收购“筱原”全部产品技术之日起，就确定原汁原味专注筱原多色胶印机的战略定位，历经两年多时间，克服了生产经营、技术质量、企业管理等方面诸多困难，一步一步坚实地走上胜利之路。据统计，2014年1~2季度筱原产品销售为25台/8788万元，占企业销售收入75.6%，并接近月均5台的批量标准。下一步伴随日本筱原出口产品装配公司的投产，其收效大增无疑。

江苏昌昇静下心来做好书刊印刷机和包装印刷机两类产品，在2013年中实现由cs102-4拓展cs130-5全开五色胶印机和硬压软css104大对开双面胶印机及css10402b（俗称2＋2）大对开双面双色胶印机，速度1.2万张/小时。做到幅面全，包括102、118、130、145等。

最近，北京中科印刷有限公司一次成功签订6台昌昇大对开双面胶印机合同，充分说明专一的成效。

新机创新公司，深入包装行业多年坚持大幅面胶印机的产品方向，并聘请德国技术专家在现场对产品进行解剖、诊断、改进、提升，收效显著。2013年其大幅面全张胶印机的销售额突破亿元关口，列属行业之首。

德阳利通多年专利技术的研发，做到产品节能环保、安全高效、精密稳定，其中节能25%的控制系统专利技术，已达到国际切纸机节能技术顶尖水平。

江苏方邦、上海德拉根、国望集团、浙江蓝宝、上海华太、上海新星、好利旺、玉环红印等企业，产品专一，精细管理，稳步转型，持续发展。

④开辟新领域，涉足数字印刷机   

北人数字印刷项目已经启动，该项目实施目标不是简单地研发一款印刷设备，而是为用户提供一套按需印刷一体化解决方案。其中包括：印前、印刷和印后加工全流程设备支持。

数字印刷项目和前面介绍的户外产业项目的启动，标志着北人在战略层面上将从传统印机行业向先进制造业和文化创意产业转型。

威海印机携手美国delphax公司，推出威枫2200高速卷筒纸黑白的数字印刷机，速度152米/分（每分钟2200页a4纸），适用于短版、个性化、可变数据等高速、大批量生产任务，广泛应用于书册和小册子、法律/财务文件、包装插页、直邮和其他商业印刷领域。

目前，由美国公司提供安装、调试、零配件等全方位合作和技术，引进全套威枫数字印刷系统，包括设备、备件及耗材等。

归纳上述四类转型企业，都有一个共同特点，即：保守者谢幕，创新者登台。传统印机转型，就是要转变发展方式，摆脱原有的低端竞争模式，向高附加值、低能耗、低污染的集约型发展方向跨越，变被动接受为主动出击。我们必须清醒地意识到，只有提供最优性价比的产品服务，只有让自己的品牌和产品发出魅力的光芒，才能赢得更大的市场。过去，我们主要研究“如何生产、如何管理”；现在，应该更多地研究“为谁生产、生产什么、谁来生产、接什么标准生产”。而其中最大的挑战，体现在如何用互联网思维建立符合市场发展的新商业模式。拼的是创意和服务，拼的是你能不能更主动地去掌握价值链上的各个环节，能不能提供更契合客户内心的价值服务。

由于1~2季度的各项效益指标表现不佳，特别是总资产贡献率几乎只达到国家要求标准的30%，相应成本费用利润率也只达到40%多一点儿，可以看到产品市场的经营难度极大，拼市场、抢市场，以让利换市场的搏斗还是相当激烈的，这种恶性竞争必须靠转型升级去优胜劣汰。对照以上运行质量指标，经营者应仔细分析企业经营运行中的毛病、漏洞，逐一改进，向精细管理要效益。产品转型难，技术创新也不易，经营管理的转型则更难，唯有体制和机制全面转型，企业才会迈入产业价值链的中高端。