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“748”工程——科技顶天,市场立地

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发表时间:2024-08-13 16:30作者:孙彬


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张兆东,1949年出生于浙江省台州市临海市,1973年进入北京大学空间物理学专业,毕业后留校任教。1987年进入方正集团工作,曾担任北京北大方正电子有限公司总裁、方正集团总裁、董事长等职务。


王选发明的汉字激光照排系统让中文告别了“铅与火”,跨进了“光与电”的时代,开创了我国印刷技术史上的新纪元。我认为,汉字激光照排系统之所以能够成功推向市场,不仅仅因为它是一项高科技成果,更为重要的是,它具有极高的实用性和使用价值。


从1979年的第一台激光照排系统原理性样机研制出来到成功推向市场,这期间经历了很多,从系统性能的不稳定到稳定,从用户的质疑到信任,王选团队始终没有放弃,通过充分的市场调研和大量的实践改进,汉字激光照排系统先后经历了多次的软硬件升级。1987年,华光Ⅳ系统通过国家验收,获得国家科学技术进步一等奖。


毋庸置疑,华光Ⅳ型系统是极具竞争力的,采用了先进的设备和元器件,不仅在使用性能和稳定性上实现了脱胎换骨的飞跃,而且价格低廉、实用性强。1987年,在世界银行的招标中,华光Ⅳ型系统力压英国、日本等强手,成功中标。1990年,人民日报放弃引进的进口设备,全部采用国产的汉字激光照排系统。到了1993年,全国省级以上报纸和出版社已经基本上都采用了汉字激光照排系统。来华研制和销售照排系统的英国蒙纳公司,美国王安、HTS 公司和日本写研、森泽公司等外国厂商,不得不于1989年底前全部退出中国市场。


王选是方正的技术奠基人,汉字激光照排技术奠定了方正集团起家之业。然而,将这个领先世界的科技成就产业化、市场化,却并非一件易事。在推广汉字激光照排系统的初期,虽然已经有了新华社、经济日报“吃螃蟹”的先例,但是我们仍然遇到了很多困难。一方面,大家对于国产设备的性能和可靠性存在不信任的态度,另一方面,用户水平参差不齐,人员需要培训方能上岗工作。为此,我们做了很多工作,组建了以技术人员为核心的销售服务团队,采取“培训一批,安装一批”的策略,并及时把用户的问题反馈给研发团队。


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王选是具有创新思维的科学家,积极倡导技术与市场的结合。1993年,王选确立了“顶天立地”模式,并将其提升到了“产品生命力”的高度。“顶天”就是寻求全球科技最前沿的制高点,在发现已有技术的不足和吸收前人成果基础上不断追求新突破,以自主创新形成自主知识产权的核心技术。“立地”就是针对市场最迫切的需要,用新方法实现前人所未达到的目标,并迅速实现商品化和产业化而占领市场。即使在汉字激光照排系统作为产品正式推向市场后,王选仍然亲自带领着团队走访用户,与用户进行深度沟通,虚心听取他们意见和建议,研究市场需求,不断完善系统功能,布局新的研发方向。这种将技术推动销售和需求拉动创新有机结合起来的模式,在当时是非常超前的。


依靠自主创新技术,北大方正开始拓展国际市场。1991年,北大方正在香港市场售出了20套汉字激光照排系统;1992年1月,《澳门日报》采用方正彩色出版系统,成为世界上首次实现彩色图片与中文合一处理和输出的中文彩色报纸;1993年,第六代产品方正93系统在香港《明报》的竞标中突围获胜,引起了海外中文报业的广泛关注。到20世纪末,国产汉字激光照排系统已经占领了国内99%的报业和书刊出版业以及80%的海外华文报业市场,北大方正成为全球最大的华文报业出版系统制造商。随后,王选又将目标瞄准日本市场,经过8年“抗战”,1997年,方正日文出版系统开始进入日本市场,紧接着韩文出版系统打入韩国市场。


众所周知,汉字激光照排系统是一项产学研合作的科研成果,走的是产学研紧密结合的市场化道路。对于它的成功,王选曾经总结了五大要素:国家部门的大力支持,用户的紧密配合,协作单位的共同努力,良好的科研风气,正确的技术决策。王选始终坚信“应用性科技成果要经得起市场的考验,才能对社会有实际贡献”。


企业要发展,就必须要有自己的核心竞争力。汉字激光照排系统自主创新的实践表明,我们完全有能力将拥有自主知识产权的高科技产品打入国际市场。王选精神,值得我们所有创业者们去学习!


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